交通卡里挖到第一桶金
文亨利从小在英国长大，小时候学过六七年的中国武术，对中国的文化和哲学有很深的感情。2002年，沃顿商学院MBA毕业的文亨利，放弃了在香港的高薪生活，来到上海尝试挖掘自己的“第一桶金”。文亨利发现上海的交通卡项目还刚刚起步，而自己设计的“刷卡积分”的方案正好能与之结合尝试一下。文亨利把自己的项目方案给公交规划部门看，并且对方案实施的效益提高作了非常详尽的分析说明，前后不到6个星期就谈下了他的第一个合作。
智买道对消费者来说，是一个“积分银行”，而智买道最初的规划也是通过为商家合作伙伴提供高级增值服务———一个多品牌的消费者数据库，帮助商家进行客户关系管理，以此来换得营收。当时，和其它网站不同的是，智买道把重点放在千方百计地发展商家，最重视“线下”的合作商家。
有点无奈地“闭关转型”
创立之初的智买道积分通没有资源发行一千万张会员卡。而且在最初阶段，能够使用卡的商家还很少，消费者对这类会员卡根本不重视。商家也因缺乏“兴趣点”，并不十分积极参与。文亨利用了一年多的时间发现，费尽千辛万苦研制出来的很“酷”的工具，在现阶段却发挥不出太大的作用。他决定，将这一工具暂时“闭关修炼”。
经过一段时期的考察，文亨利把关注的焦点转移到了线上。智买道与一些有很多会员、但并没有太多收入的网站合作，这些网站向智买道推荐自己的会员，以“智买点”为桥梁，智买道再把这些会员介绍给各个商家，促进消费行为的产生，而智买道、推荐会员的网站便可以从消费款项中提成。比如说，智买道与西祠胡同合作，凡是西祠胡同的会员，便自动成为智买道的会员。如果会员在智买道合作商家当当网上买了100元的书，当当网便返还智买道10%的消费款作为“销售渠道提成”，即10元。在这10元中，智买道会以奖品的形式返还会员4元，另外的6元再与西祠胡同各得一半，即3元。这样，在这个消费行为的链条上，每个环节都得利，形成了一种共生共赢的良性互动。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
